2019年10月28日—31日，第十七屆中國國際社會公共安全博覽會（簡稱：安博會）于深圳會展中心隆重舉行。安博會上，圍繞AI落地浪潮掀起一陣熱浪，往年概念的東西更多地談到了落地。

在企業展位現場，慧聰物聯網采訪了廣州弘度信息科技有限公司副總經理方榆，以下為慧聰物聯網在不改變原意的基礎上整理的訪談實錄: 

右：弘度科技副總經理方榆

慧聰物聯網：大家好，這里是2019年深圳安博會的現場，我現在所處的位置是廣州弘度信息科技有限公司的展位，我身邊的這位是來自弘度科技副總經理方榆。感謝方總接受慧聰物聯網的采訪，在本次安博會上貴公司帶來很多新產品、新技術，請您簡單介紹一下。

方榆：弘度主要是帶來了一些視頻方面深度應用產品，包括視頻的綜合聯網應用。另外還帶來了同步在細分場景下的AI產品，目前主要是針對司法行業。

慧聰物聯網：整個展會現場有很多企業，相比同行，弘度科技的優勢在哪里？

方榆：弘度在安防上參與多年，歷經安防業十余年的蛻變。我們的產品在設計之初，主要針對核心用戶關注的核心痛點，比如說運維需求。十年前行業內開始有運維的出現，但是始終難以達到用戶的真正需要。視頻是一種單獨的介入，用戶經常碰到的運維系統是基于傳統的信息化系統改過來的，或者是視頻類廠商基于設備的運維管理改過來的系統。而沒有依托于用戶的使用習慣而設計架構的運維系統。弘度是基于用戶層面來打造產品，所以一開始運維系統就模擬的用戶的習慣，需要檢測的是用戶使用的習慣，而不是單純的設備或者是哪一點。基于這個數據，形成用戶閉環，還可以通知網絡承包商，形成自動化的運維系統。

慧聰物聯網：本次安博會，相比以往的安博會，您最大的感受是什么？

方榆：如今的安防市場極度繁榮，各方參與者特別多，間接用戶、最終用戶、廠商、經銷商，服務商都有，30年以來安防市場是比較簡單的，就是兩三方：廠商、用戶加集成商，但是現在單單人臉就有算法提供商，硬件提供商，解決方案提供商，還有集成商，非常細分之后是一種非常繁榮的局面，這是以前完全沒有的。

慧聰物聯網：在這么高度繁榮的情況下，當然少不了人工智能的加入，您認為為什么那么多行業會結合人工智能領域？

方榆：人工智能和安防有天然的契合點，一是人工智能發展階段，跟現實應用比對得最好的就是安防產品，視覺領域的分析比對，檢測，這一輪AI的浪潮中成熟快的一個需求。第二塊是用戶角度的業務需求，包括現在做運維，做一些視頻分析，關鍵的是視頻規模已經太大了。一個省會城市動輒就是十幾萬的視頻，涉及到的管理要求非常高。比如說一些監獄，它也是五六千個攝像頭，人根本就看不過來。AI在安防是必然，只是現在本身并沒有解決用戶深層次的問題，一旦解決了，我認為現在還遠遠沒有到用戶的目標，我相信還會有更大的爆發。

慧聰物聯網：人工智能的加入，您覺得對整個安防企業發生了哪些變化？

方榆：人工智能對安防最大的影響，是從產品或者從解決方案開始轉向用戶核心需求的挖掘。因為我們用攝像頭的時候，一個攝像頭做一個視頻系統，可以不用考慮用戶想干什么，因為大致查不離，就是錄像。但是一旦涉及到人工智能，必須非常精準的了解到用戶想干什么，因為只要偏差一點，準確率效果可能就達不到。

慧聰物聯網：華為進入了安防市場，新老玩家各自的優勢在哪里？

方榆：老玩家大家都比較熟悉，一是規模，二是品牌效應。老玩家或者是大玩家的核心優勢就體現在傳統的標準化產品上，它的規模大，就算是有新玩家，拿著一百億美金的風投，也不會再參與，因為競爭太激烈了。

所以我認為新老玩家，關鍵點就在這里。大家面對的市場不一樣，大家可以一起玩，老玩家會去競爭傳統的標準化的產品，而還沒有挖掘出來的細分市場，即大部分新玩家，包括現在的獨角獸，他們介入的領域基本上都屬于傳統大玩家暫時還沒有進入的領域。

慧聰物聯網：面對這么大的市場，您認為咱們要如何抓住機遇？

方榆：我們要時刻緊跟基礎技術的演進，每一個小的技術突破，都會帶來應用行業或者是產品行業的快速迭代。比如說整個安博會，每一家都展示人臉，就是因為2014以來人臉得到了很大的技術突破，無論哪個玩家參與都會得到不錯的效果。

第二人工智能的引入，誰離客戶越近，誰得到的效果就越好。因為人工智能已經不是由做產品的人教育用戶的階段了，我們得到的反饋是用戶在教育我們，我需要什么，我想做什么，你應該怎么做，誰在這方面下的工夫越多，產品就越受歡迎。 

慧聰物聯網：近兩年來安防行業的格局正在被打破，您怎么看？

方榆：唯一不變的是變化。問玩家有沒有變化？我認為一定會變的，不是叫打破，因為安防市場始終有一點，就是安防永遠是一個碎片化市場。今天在公安用到的東西，明天去教育行業可能不適用。而碎片化，跟服務器、VC不一樣，做一個服務器哪里都可以用。但是在安防領域做的產品和系統，換一個產品就不適用。所以，永遠都會存在非常多的個性化。如果從整體格局來說，一定是最大的幾個玩家占據了90%的公共領域或者是公共需求。永遠會有小的玩家或者是廠家去深度挖掘一些細分行業或者是用戶，這兩個永遠都會并行。

慧聰物聯網：這兩年安防行業的外部大環境不是太樂觀，您怎么看待這幾年安防行業的環境？

方榆：不樂觀這一點，我認為是見仁見智，但是不能否認我國的安防有很大一部分的繁榮是依托于政府拉動。回顧這幾年的數據，盡管一直有人在講安防不樂觀，但是數據卻是一直在增長的。也就是說跟中國的經濟發展很類似，政府永遠是屬于拉動的過程，發動起來了，后續的民營或者是社會跟進后，這個市場的蛋糕越來越大，也會越來越分散。原來可能是很大很大，十幾億，甚至是幾百億的項目。我認為以后這樣的項目會相對來說偏少，但是專業領域越來越深的項目，或者是產品的需求可能會越來越明顯。

慧聰物聯網：貴公司下一步的戰略規劃如何？

方榆：一是緊跟前沿的技術變革，這一點非常重要，落后一步可能就步步落后。另外是要求員工每天跟用戶在一起，你只有跟用戶在一起，才能知道用戶需要什么，我們做什么，做出來的東西才會有效果。現在很多市面上能夠看到的產品，其實是辦公室想象出來的，這種產品不會有太大的市場。

慧聰物聯網：非常感謝方總的精彩介紹和分享，我們也更了解了貴公司在市場中的定位以及未來的戰略布局，期待貴公司未來能夠帶來更多落地的應用場景和產品！